Mettre en place un marketing opérationnel  et définir ses outils de vente
Définir une segmentation de son portefeuille.
Définir des cibles.
Définir des canaux de distribution adaptés sur ses cibles.
Analyser ses forces et faiblesses.
Le bilan ou recueil des besoins : structure de la découverte client.
Analyse du bilan.
Argumentation : préparer l'argumentaire produit, les objections.

Atelier « Définir et mettre en place une action commerciale au niveau local »

Identifier ses atouts de commercial
Identifier les qualités essentielles du bon vendeur.
Diagnostic forces et faiblesses : mieux se connaître pour mieux négocier.
Définir des axes de progression.
Apprendre le feed-back positif.

Atelier « Autodiagnostic de ses atouts commerciaux »

Approfondir les techniques de vente par une approche nouvelle et performante
Identifier le profil client (méthode insight) et favoriser la vente.
Savoir prospecter efficacement.
Savoir découvrir les besoins et argumenter.
Savoir traiter les objections, négocier et conclure.
Savoir fidéliser et gérer votre portefeuille.
Savoir vous organiser pour optimiser votre temps.
Exercice de mise en situation commerciale en fonction de profils de clients.

Optimiser votre négociation commerciale
Définir une stratégie de prospection et de lobbying.
Présenter votre offre face à un groupe de décideurs.
Maîtriser la conduite de l'entretien.
Maîtriser l'entretien sur le mode gagnant/gagnant.
Négocier les prix et maintenir la marge.
Savoir dire "Non" à un client sans le perdre.
Rebondir sur le refus du client.
Fidéliser et pérenniser un projet.
Exercice de mise en situation.

Les outils des commerciaux
Les outils pour gérer efficacement son temps.
La gestion de l'agenda.
Gérer son stress.
Suivre et analyser ses résultats : « les lundis parfaits ».
Diagnostiquer sa motivation régulièrement pour continuer à bien vendre.

Atelier « Mise en place de ses propres outils commerciaux »